ещё
свернуть
Все статьи номера
статья 7 из 25
Не прочитано
4 , Апрель 2013
Бюджеты и планы

Анализ плана продаж и маркетингового бюджета: логика и алгоритм

Составление бюджета любой компании начинается с плана продаж. И как всегда – если отвлечься от возможных ограничений, накладываемых производством, размером склада, сложной логистикой, – при утверждении этого плана происходит столкновение двух позиций: директора по маркетингу и продажам, желающего сделать его как можно более скромным и легко выполнимым, и генерального директора (скорее, даже собственников), стремящегося максимально увеличить объемы реализации. Что делать в этой ситуации финансовому директору, чью сторону занять? Ответ простой: надо сформировать свою собственную позицию. И по возможности быть реалистом. Если смотреть на план продаж слишком оптимистично и тратить деньги исходя из завышенных ожиданий по выручке, очень скоро столкнешься с кассовыми разрывами, снижением текущей ликвидности и всеми связанными с этим «удовольствиями». Пессимистам же суждено столкнуться с тем, что бюджет потеряет свою мотивирующую функцию, компания начнет отклоняться от запланированной траектории развития и в средне- и долгосрочной перспективе рискует недобрать в капитализации. Плохо и то, и другое.

Вы можете прочитать данную статью, если зарегистрируетесь и получите демо-доступ.

Прогнозы и комментарии
№ 4, 2013
Проверенные на практике инструменты хеджирования валютных рисков