ещё
свернуть
Все статьи номера
статья 7 из 37
Не прочитано
2 , Февраль 2018
Отчеты и анализ
Рентабельность

Когда скидка клиенту вредит компании

 

1. Получите информацию об отгрузке
Не одобряйте скидку без подробного анализа. Для этого запросите у отдела продаж информацию о планируемой отгрузке.
2. Оцените доступный кредитный лимит
Определите текущий остаток кредитного лимита по клиенту. Если отгрузка значительно превышает его, не согласовывайте скидку.
3. Рассчитайте рентабельность заявки
Все расходы по заявке сравните с планируемой выручкой с учетом скидки. Если расходы больше выручки, откажитесь от льгот клиенту.
Теперь бонусы поставщиков включить в расходы легче
№ 2, 2018
Какие направления бизнеса стоит закрыть прямо сейчас